Cette formation s’adresse aux managers d’équipes commerciales et délégués médicaux. Découvrez pourquoi les compétences de vente diffèrent de celles du management et comment réussir cette transition professionnelle.
Contenu du cours
Leadership, Management, Responsabilité et Performance Commerciale
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Introduction : Manager vs Vendeur : La transition réussie
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Comprendre le leadership : Stratégie et caractère
16:15 -
Leadership : Passer du faire au faire-faire
15:30 -
Les leviers du leadership : savoir-être et savoir-faire
30:21 -
Les Styles de Leadership et Modus operandis
34:29 -
Le Leadership Situationnel
20:00 -
Le Leadership, precepts et parcours de la responsabilités en entreprise
38:39 -
Les comportements de part et d’autre de la ligne de responsabilité
19:34 -
Les clés de l’efficacité d’une force de vente
12:18 -
Rôles et responsabilités du First Line Manager
38:09 -
Management vs Leadership : les différences clés
12:17 -
Maîtriser le management d’une équipe commerciale
38:38 -
Manager : booster la motivation de vos équipes
10:08 -
La délégation de tâches dans le management
16:35 -
Maîtriser la fixation d’objectifs commerciaux
16:36 -
Éviter les comportements anti-managériaux
09:02 -
Le coaching au cœur du management d’équipe
27:21 -
Kit des outils du coaching et développement du VM
20:23 -
Les indicateurs de la productivité de la force de vente
12:44 -
Management et système de reporting – Principes -Procédures – Exploitation
12:27
Notes et avis de l’apprenant
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